Андрей, ты являешься организатором нескольких серий соревнований в разных видах спорта. Расскажи, как ты пришел к мысли создавать свои соревнования?
Всё очень просто, изначально я начинал заниматься спортом, а потом это всё переросло в профессиональный спорт. Я являюсь мастером спорта по спортивному ориентированию, Чемпионом России, выступал на международной арене и выступал достаточно успешно в юношеские годы. Ездил выступал на чемпионаты Европы и Мира. Самая значимая у меня награда – серебро, второе место в личном зачете.
Я понимал, что мне очень нравится спорт, но я также понимал, что в наших реалиях с абсолютным отсутствием финансирования в ориентировании будет тяжело. А чтобы заниматься дальше профессионально спортом нужно определенное финансирование, которого нет. Вот пока я еще молодой и до 18-20 лет я могу этим заниматься, а что потом, уходить в офис в корпорацию? И я решил что я не хочу прощаться со спортом, не хочу прощаться с ориентированием. Поэтому решил для себя пойти в организацию спортивных мероприятий.
Ты хотел делать именно для души или на тот момент задумывался сделать это основным источником заработка?
Мой основной порыв был получать удовольствие, как это происходит и сейчас. У меня такая идеология по жизни, что если мы в жизни не занимаемся тем, что нам нравится, тем, чем мы хотим заниматься, то тогда нафиг вообще эта жизнь нужна. Может, конечно, звучит максимально странно, но тем не менее, мне кажется, что ходить на нелюбимую работу или заниматься каким-то нелюбимым занятием, безусловно, можно, у людей бывают разные обстоятельства. Я ко всем позициям отношусь с уважением, но когда ты молодой и вся жизнь еще впереди, то все-таки хочется свою жизнь связывать с тем, что будет приносить какое-то моральное удовольствие и удовлетворение.
Я помню, мы сидели с тренером моим на сборах где-то в Эстонии и я у него спрашиваю «Вот чем мне по жизни заниматься?» Она мне сказала – «Вот представь, что все в мире получат одинаковую зарплату. Не смотри на финансовую сторону вопроса, а просто вот чем ты хочешь заниматься?» Я подумал, подумал и сказал, что хочу заниматься организацией спортивных мероприятий. «Ну и все, занимайся. А все остальное, оно само придет. Самое главное, чтобы ты изначально от этого процесса получал моральное удовлетворение» – ответила она.
На сегодняшний день проект Open Band окупаем?
Open Band сегодня шире чем просто организатор стартов по трейлу и ориентированию. Если мы говорим про OpenBand как про команду организаторов стартов, то я бы сказал, что не окупаем, потому что у нас достаточно маленькая прибыль относительно всяких коммерческих проектов. Да, у нас есть старты, которые проводим в плюс, но также у нас есть минусовые, которые мы проводим в убыток себе. Но в целом, если мы их проводим из года в год, значит мы можем себе это позволить😊
Но если говорить в контексте команды OpenBand, как какой-то большой единицы, то скорее убыточен, потому что у нас практически нет никаких сотрудников на каком-то окладе, на какой-то зарплате. То есть мы себе этого пока позволить не можем. Да, безусловно есть несколько человек в штате, но это не такие высокие, не такие большие цифры и не такое большое количество человек. Но мы работаем, чтоб стать сильнее, крупнее и быть в рынке по сотрудникам и заработному фонду.
Ты уже давно проводишь события в Москве и области и, казалось бы, привлекать спонсоров проще чем в регионах, но, к сожалению, крупных брендов у тебя очень мало, а на некоторых стартах нет. С чем ты это связываешь и чего тебе не хватает?
Достаточно резонный вопрос, хотя мы уже достаточно давно работаем с достаточно большим количеством проектов с крупнейшим спортивным ритейлером, компанией Спортмастер. Среди крупных партнеров у нас есть SYNEGETIC, сейчас начали работать с Балтикой, за это тебе отдельное спасибо. И крупные бренды так или иначе влияют на наше имя и возможности по привлечению других партнеров. Что касается других крупных спонсоров, то действительно мы сейчас можем похвастаться только Спортмастером, хотя до этого работали также с Salomon, Runlab и другими.
На мой взгляд основная сложность в сотрудничестве с партнерами заключается в том, что многим действительно кажется, что раз ты проводишь свои события в Москве, то гораздо проще привлекать, мол в Москве все находятся и все деньги мира тут. Но, объективно, в Москве самые высокие требования. В Москве очень мало чего-то такого регионального, что ли. У меня есть такая рекомендация общая для тех кто спрашивает как привлечь спонсора: Я говорю, что вы федеральные бренды не привлечете, потому что вы слишком маленькие. 200 человек, 300 человек – это очень мало, поэтому я рекомендую обращаться к какому-то местному бизнесу, к каким-то местным компаниям, которые смогут вас поддержать, потому что вы свои. Это будет местное партнерство, поддержка каких-то местных инициатив. Это круто. У нас в Москве такого нет. У нас Москве очень много всего, плюс еще безумное количество бесплатных ивентов от города. Вот и поэтому даже 1000-2000 человек мало для крупных компаний, а если такое количество человек в регионе, то это уже круто и это значимое мероприятие.
И, например, еще такой парадокс. Спонсор, а точнее, лицо, которое принимает решение, может не до конца понимать специфику твоего мероприятия. Директору по маркетингу может быть вообще без разницы, у тебя там трейл, марафон, велогонка. И он может не понимать, что это совершенно разные аудитории и совершенно изначально разное количество человек, к которым надо по-разному относиться.
В качестве примера: у меня коллега, который проводит веломарафон, поставил однажды рекорд по заявке вообще в целом в Москве, в Московской области, в центральном регионе и провел там самый крупный веломарафон. Это 900 человек. И для партнера, который поддерживает даже трейловые забеги, он может сказать, пф, всего 900 участников. Это типа для нас мало. Но по факту среди аудитории любителей горного велосипеда, это очень много. Это, о чем я ранее говорил, специфика того, что нужно все-таки немножко разбираться с каким запросом обращаются, а не только смотреть на цифры. Мы с этим работаем и пытаемся донести в том числе про целевую аудиторию. В этом плане, наша команда подросла и сейчас прорабатываем партнерские активации на следующий сезон.
Если убрать всех спонсоров, то проект Open Band сколько сможет еще существовать?
Да сколько угодно 😊
Нам, конечно, придется на каких-то моментах оптимизировать расходы. Но я хочу сразу сказать, что мы изначально начинали абсолютно с модели самоокупаемости. Может быть кто-то вспомнит, что первые наши старты «Неоткрытые края» мы первые два сезона полностью просуществовали без каких-то крупных спонсоров, партнеров. Тогда еще не было сильно важно такие вещи как большой стартовый пакет, крутые металлические медали, у нас был просто очень лояльный стартовый взнос. Мы начинали проводить первые два сезона вообще без спонсоров и мы существовали и мы проводили и, главное, мы не жаловались ни на что. Все кто работал на мероприятиях получали небольшие денежные вознаграждения, мы покупали оборудование, пополняли наш общий склад. Я не могу сказать, что мы жили плохо, это, просто, вопрос в изначальном подходе. Я стараюсь ребят к этому приучать, что партнеры и спонсоры это круто, это классно, это здорово и с этим надо работать, на этом не нужно экономить. Это очень дает много для роста. Если завтра у нас не станет спонсоров, то глобально на проекты команды Open Band никак не повлияет. Как бы это сейчас смело не звучало.
Ты говорил про много бесплатных ивентов. Бесплатные спортивные соревнования — это зло или благо? Как они влияют на посещение коммерческих стартов?
Мне хотелось начать с того, что я не люблю делить мир на белое и черное. Я очень редко отвечаю на вопросы «да» или «нет», потому что очень важно учитывать контекст вопроса. Мы как команда, которые работает в том числе и на бесплатных для участника событиях, понимаем, как это всё работает.
С одной стороны — это хорошо, потому что это, как ни крути, как не смотри на этот вопрос, но это позитивно влияет на развитие любительского спорта, причём любого. Эти события, в любом случае, привлекают к себе и увеличивают общую аудитории, то есть, грубо говоря, человек зарегистрировался на бесплатный забег, он его пробежал, «О, классно», говорит он и начинает в эту всю тусовку втягиваться, он идет дальше к Московскому марафону, потом еще к кому-нибудь, а далее в трейл, вело, OCR и пр. То есть в любом случае происходит расширение кругозора у населения. Люди потихоньку начинают втягиваться и к этому приучаться. Даже банальное «Спорт – это здоровье» — это же хорошо? Население у нас должно быть здоровым, поэтому любое мероприятие, которое себе привлекает новичков в любительский спорт, это хорошо.
А теперь негативная сторона, почему это плохо? Во-первых, в этом году сложилось такое впечатление, что их было слишком много. Чуть ли не с интервалом в две недели, и это плохо с точки зрения отношения аудитории. Человек в бесплатном участии может получить «полный фарш» плюшек и сервисов, т.к. муниципалитет или департамент вложил десятки,а может и сотни миллионов рублей. А потом участник регистрируется на какой-то платный забег. Причем без разницы это Московский марафон или небольшой трейл и человек не понимает, почему там, за бесплатно, ему там дали много всего, а за то что он заплатили, уже вместо двух яблок одно?
Просто даже скажем так случаи из моей ниши, что мы проводили для департамента бесплатное ориентирование. И там было награждение, то есть не могу сказать, что было прям круто и богато, но тем не менее они были выполнены. Потом человек с семьей приехали на тренировочный старт по ориентированию в один из московских парков, заплатили 500 рублей, прибежали и их не наградили. Потому что не было предусмотрено на этом старте награждения. Там потом были комментарии такие негативные. И таких комментариев много, где-то процентов 20-30 аудитории. Они начинают предъявлять похожие требования к коммерческим организаторам, не понимая в чём принципиальная разница.
Как бесплатные старты влияют на посещение коммерческих стартов? Опять с точки зрения в перспективе увеличения там бегового комьюнити любительского спорта это влияет позитивно в долгосрочной перспективе. Минусы организатор коммерческого мероприятия получает в моменте, когда проводишь свое мероприятие. Ты выстраиваешь свой календарь за год, а потом появляется анонс какого-то бесплатного большого забега. И это просто банально от твоего мероприятия отпугивает людей, мол зачем платить, если тут бесплатно. Ты, организатор, конечно молодец, всё заранее подготовил, сделал, согласовал. Но если ты не тот организатор, который собирает soldout за минуты, и часы в момент открытия регистрации и у тебя основной поток регистрации это последний месяц, то это может сыграть злую шутку и лишить тебя части участников.
Помимо организации своих стартов, ты много делаешь мероприятий под заказ, где выступаешь подрядчиком. Ты занимаешься этим для выживания основного проекта или стараешься диверсифицировать и максимизировать доходы?
Действительно, как правильно сформулирована в вопросе такое определение, есть такая зависимость. Иногда хорошая прибыль от коммерческих заказов, где мы выступаем подрядчиками, закрывает расходы на проведение своих мероприятия. Мы часто закрываем «под ключ» события, например обеспечиваем хронометраж, закрываем спортивную часть, организуем корпоративные спортивные события. Нас можно много на каких проектах увидеть. Так мы отработали предыдущий сезон с Лигой Героев и продолжаем с ними сотрудничество, не так давно завершился проект, где помогали как подрядчики IronStar. И к счастью или сожалению, прибыль от подобных заказов она в конечном счете закрывает минуса и обеспечивает стабильную жизнедеятельность команды. Это те деньги, благодаря которым докупается оборудование, обновляется и докупается оборудование, содержится команда, формируется зарплатный фонд и многое другое.
Если в процентном отношении сравнить, сколько приносит тебе свой проект Open Band и работа как подрядчика?
Ой, хороший вопрос. Я думаю, что это где-то 20 или 30 процентов это приносит Open Band и остальное порядка 70-80% приносит именно когда наша команда работает как подрядчик. Причем бывает такое что у нас, может быть, в день несколько мероприятий. Бывает и так, что у нас в один день и свое и чужое мероприятие А бывает и три мероприятия. То есть абсолютно разные бывают ситуации. И я могу с проектов в этот момент вообще ничего не заработать. Но я не допускаю обычно того, чтобы команда не заработала. Я лично могу ничего не заработать, но команда должна получить за свой труд вознаграждение.
Какие направления ты бы усилил у себя в команде?
Одна из самых приоритетных на следующий сезон задач, это как раз-таки систематизация работы по коммерческому направлению, привлечение новых клиентов. Также у нас есть определенный опыт работы в гостендерах, тут тоже хочется в следующем году поработать и усилиться, а именно: выработать систему, вникнуть глубже в процесс, привлечь специалиста на это направление. Вот такой план на ближайшие 3-5 лет.
А на самом деле, со следующего года мы начинаем планомерную долгую работу. Мы постепенно отказываемся, по тем или иным причинам, от проектов которые не имеют роста по нашему видению, мы пересматриваем текущий проект для увеличения количества участников и усиление коммерческое направление что больше было на коммерческих клиентов. Также усиливаем работу государственными структурами, например с департаментом спорта Москвы пытаемся выйти с ними на постоянную работу по спортивным проектам. В идеале я вижу большую компанию, связанную со спортивными ивентами, но я не могу сказать, что мы стремимся стать Лигой Героев или Ironstar, но, по крайней мере, хотим достаточно сильно измениться.
Моя внутренняя цель как руководителя команды — это чтоб все ребята, которые с нами работают достаточно давно предложить им постоянную работу с хорошим окладом.
Какие планы на ближайшие 3-5 лет?
Мы в этом году также очень сильно прокачались в области ориентирования. Ранее был определенный страх что ориентирование только для школьников для спортивных школ, что туда с коммерцией не зайти и что ничего интересного ты придумывать не можешь. Но мы в этом году придумали несколько таких автономных собственных проектов, которые выстрелили, которые оказались аудитории интересны. Поэтому также на ближайшие года планируем переосмыслить, скажем так, вообще рынок ивентов в области ориентирования в России и предложить ряд интересных проектов, которые выйдут за пределы Москвы.
Не боишься конкуренции?
Ну а чего бояться? Вообще не боюсь. Конкуренция – это хорошо. Конкуренция рождает хорошие, правильные предложения, рождает и, как ни странно, повышает спрос. То есть если в нашу нишу кто-то заходит и делает что-то похожее, то, значит, в целом интерес к этой нише растет. Это же хорошо? Это хорошо! И, ну, объективно, хорошая конкуренция, она повышает качество. То есть если были какие-то слабые места, не проработки, то при конкуренции в твоей области, в твоей нише, это заставит эти недоработки, косяки и проблемы исправлять. Если вдруг окажется, что в какой-то там определенной нише, в каком-то определенном вопросе действительно есть кто-то лучше и круче нас, значит мы можем также либо в этой нише исправиться, исправить эти недоработки, эти косяки и стать лучше.
Сколько может заработать организатор серии беговых событий? И в целом может ли?
Я могу всех организаторов разделить на две части. Есть организаторы такие, ну, что-то трушное, которые делают, потому что у них там все горит, они такие, ааа, круто, ивенты, спорт, да-да-да. И обычно, как мне кажется, что эти люди ничего не зарабатывают. Или зарабатывают, но какие-то небольшие деньги. А бывают люди, которые по своей структуре хорошие бизнесмены. Они могут также любить спорт, но у них на первом месте идет предпринимательство. И вот эти люди умеют в спорте зарабатывать, умеют расставлять правильно приоритеты, чтобы был интересный спортивный ивент, но при этом этот ивент также был интересен потенциальным спонсорам, партнерам, участникам, чтобы была правильно рассчитана ценовая политика стартовых взносов, чтобы не проводить ничего в минус. И тогда, конечно, он на этом зарабатывает. Поэтому здесь на самом деле разброс суммы может быть абсолютно любой. Если мы ориентируемся, предположим, на зарплаты из открытых источников, например со SportHunter, и по федеральным организаторам, я думаю, что в зависимости от уровня, в среднем, 200-300 тысяч, наверное, зарабатывать можно. Но это на серьезной позиции, с серьезным опытом и действительно, если есть цель на спорте заработать деньги.
Чтобы ты сказал человеку, который хочет в 2026 году организовать свой забег на сотни, а может и тысячи участников?
Делай, обязательно делай, пробуй. Еще раз: мне кажется, жизнь нужна ровно для того, чтобы в ней все попробовать (кроме запрещенного законодательством). Поэтому если у человека поселилась такая мысль, и он ее не реализует, то он не то, чтобы об этом пожалеет, но он потом может долго думать, переживать. Поэтому я всегда всем говорю - хочешь попробуй. Да, ты можешь уйти в минус, ты можешь не спать несколько ночей, ты можешь в итоге что-то не получить, а может все получится, будет здорово. И к тому, что ты получишь бесценный опыт, и самое главное, ты это попробуешь, сделаешь и реализуешь. А в итоге ты не будешь жалеть о том, что ты это не попробовал.
Фото: из личного архива Андрея Прозорова
Автор: Алексей Богачев
Всё очень просто, изначально я начинал заниматься спортом, а потом это всё переросло в профессиональный спорт. Я являюсь мастером спорта по спортивному ориентированию, Чемпионом России, выступал на международной арене и выступал достаточно успешно в юношеские годы. Ездил выступал на чемпионаты Европы и Мира. Самая значимая у меня награда – серебро, второе место в личном зачете.
Я понимал, что мне очень нравится спорт, но я также понимал, что в наших реалиях с абсолютным отсутствием финансирования в ориентировании будет тяжело. А чтобы заниматься дальше профессионально спортом нужно определенное финансирование, которого нет. Вот пока я еще молодой и до 18-20 лет я могу этим заниматься, а что потом, уходить в офис в корпорацию? И я решил что я не хочу прощаться со спортом, не хочу прощаться с ориентированием. Поэтому решил для себя пойти в организацию спортивных мероприятий.
Ты хотел делать именно для души или на тот момент задумывался сделать это основным источником заработка?
Мой основной порыв был получать удовольствие, как это происходит и сейчас. У меня такая идеология по жизни, что если мы в жизни не занимаемся тем, что нам нравится, тем, чем мы хотим заниматься, то тогда нафиг вообще эта жизнь нужна. Может, конечно, звучит максимально странно, но тем не менее, мне кажется, что ходить на нелюбимую работу или заниматься каким-то нелюбимым занятием, безусловно, можно, у людей бывают разные обстоятельства. Я ко всем позициям отношусь с уважением, но когда ты молодой и вся жизнь еще впереди, то все-таки хочется свою жизнь связывать с тем, что будет приносить какое-то моральное удовольствие и удовлетворение.
Я помню, мы сидели с тренером моим на сборах где-то в Эстонии и я у него спрашиваю «Вот чем мне по жизни заниматься?» Она мне сказала – «Вот представь, что все в мире получат одинаковую зарплату. Не смотри на финансовую сторону вопроса, а просто вот чем ты хочешь заниматься?» Я подумал, подумал и сказал, что хочу заниматься организацией спортивных мероприятий. «Ну и все, занимайся. А все остальное, оно само придет. Самое главное, чтобы ты изначально от этого процесса получал моральное удовлетворение» – ответила она.
На сегодняшний день проект Open Band окупаем?
Open Band сегодня шире чем просто организатор стартов по трейлу и ориентированию. Если мы говорим про OpenBand как про команду организаторов стартов, то я бы сказал, что не окупаем, потому что у нас достаточно маленькая прибыль относительно всяких коммерческих проектов. Да, у нас есть старты, которые проводим в плюс, но также у нас есть минусовые, которые мы проводим в убыток себе. Но в целом, если мы их проводим из года в год, значит мы можем себе это позволить😊
Но если говорить в контексте команды OpenBand, как какой-то большой единицы, то скорее убыточен, потому что у нас практически нет никаких сотрудников на каком-то окладе, на какой-то зарплате. То есть мы себе этого пока позволить не можем. Да, безусловно есть несколько человек в штате, но это не такие высокие, не такие большие цифры и не такое большое количество человек. Но мы работаем, чтоб стать сильнее, крупнее и быть в рынке по сотрудникам и заработному фонду.
Ты уже давно проводишь события в Москве и области и, казалось бы, привлекать спонсоров проще чем в регионах, но, к сожалению, крупных брендов у тебя очень мало, а на некоторых стартах нет. С чем ты это связываешь и чего тебе не хватает?
Достаточно резонный вопрос, хотя мы уже достаточно давно работаем с достаточно большим количеством проектов с крупнейшим спортивным ритейлером, компанией Спортмастер. Среди крупных партнеров у нас есть SYNEGETIC, сейчас начали работать с Балтикой, за это тебе отдельное спасибо. И крупные бренды так или иначе влияют на наше имя и возможности по привлечению других партнеров. Что касается других крупных спонсоров, то действительно мы сейчас можем похвастаться только Спортмастером, хотя до этого работали также с Salomon, Runlab и другими.
На мой взгляд основная сложность в сотрудничестве с партнерами заключается в том, что многим действительно кажется, что раз ты проводишь свои события в Москве, то гораздо проще привлекать, мол в Москве все находятся и все деньги мира тут. Но, объективно, в Москве самые высокие требования. В Москве очень мало чего-то такого регионального, что ли. У меня есть такая рекомендация общая для тех кто спрашивает как привлечь спонсора: Я говорю, что вы федеральные бренды не привлечете, потому что вы слишком маленькие. 200 человек, 300 человек – это очень мало, поэтому я рекомендую обращаться к какому-то местному бизнесу, к каким-то местным компаниям, которые смогут вас поддержать, потому что вы свои. Это будет местное партнерство, поддержка каких-то местных инициатив. Это круто. У нас в Москве такого нет. У нас Москве очень много всего, плюс еще безумное количество бесплатных ивентов от города. Вот и поэтому даже 1000-2000 человек мало для крупных компаний, а если такое количество человек в регионе, то это уже круто и это значимое мероприятие.
И, например, еще такой парадокс. Спонсор, а точнее, лицо, которое принимает решение, может не до конца понимать специфику твоего мероприятия. Директору по маркетингу может быть вообще без разницы, у тебя там трейл, марафон, велогонка. И он может не понимать, что это совершенно разные аудитории и совершенно изначально разное количество человек, к которым надо по-разному относиться.
В качестве примера: у меня коллега, который проводит веломарафон, поставил однажды рекорд по заявке вообще в целом в Москве, в Московской области, в центральном регионе и провел там самый крупный веломарафон. Это 900 человек. И для партнера, который поддерживает даже трейловые забеги, он может сказать, пф, всего 900 участников. Это типа для нас мало. Но по факту среди аудитории любителей горного велосипеда, это очень много. Это, о чем я ранее говорил, специфика того, что нужно все-таки немножко разбираться с каким запросом обращаются, а не только смотреть на цифры. Мы с этим работаем и пытаемся донести в том числе про целевую аудиторию. В этом плане, наша команда подросла и сейчас прорабатываем партнерские активации на следующий сезон.
Если убрать всех спонсоров, то проект Open Band сколько сможет еще существовать?
Да сколько угодно 😊
Нам, конечно, придется на каких-то моментах оптимизировать расходы. Но я хочу сразу сказать, что мы изначально начинали абсолютно с модели самоокупаемости. Может быть кто-то вспомнит, что первые наши старты «Неоткрытые края» мы первые два сезона полностью просуществовали без каких-то крупных спонсоров, партнеров. Тогда еще не было сильно важно такие вещи как большой стартовый пакет, крутые металлические медали, у нас был просто очень лояльный стартовый взнос. Мы начинали проводить первые два сезона вообще без спонсоров и мы существовали и мы проводили и, главное, мы не жаловались ни на что. Все кто работал на мероприятиях получали небольшие денежные вознаграждения, мы покупали оборудование, пополняли наш общий склад. Я не могу сказать, что мы жили плохо, это, просто, вопрос в изначальном подходе. Я стараюсь ребят к этому приучать, что партнеры и спонсоры это круто, это классно, это здорово и с этим надо работать, на этом не нужно экономить. Это очень дает много для роста. Если завтра у нас не станет спонсоров, то глобально на проекты команды Open Band никак не повлияет. Как бы это сейчас смело не звучало.
Ты говорил про много бесплатных ивентов. Бесплатные спортивные соревнования — это зло или благо? Как они влияют на посещение коммерческих стартов?
Мне хотелось начать с того, что я не люблю делить мир на белое и черное. Я очень редко отвечаю на вопросы «да» или «нет», потому что очень важно учитывать контекст вопроса. Мы как команда, которые работает в том числе и на бесплатных для участника событиях, понимаем, как это всё работает.
С одной стороны — это хорошо, потому что это, как ни крути, как не смотри на этот вопрос, но это позитивно влияет на развитие любительского спорта, причём любого. Эти события, в любом случае, привлекают к себе и увеличивают общую аудитории, то есть, грубо говоря, человек зарегистрировался на бесплатный забег, он его пробежал, «О, классно», говорит он и начинает в эту всю тусовку втягиваться, он идет дальше к Московскому марафону, потом еще к кому-нибудь, а далее в трейл, вело, OCR и пр. То есть в любом случае происходит расширение кругозора у населения. Люди потихоньку начинают втягиваться и к этому приучаться. Даже банальное «Спорт – это здоровье» — это же хорошо? Население у нас должно быть здоровым, поэтому любое мероприятие, которое себе привлекает новичков в любительский спорт, это хорошо.
А теперь негативная сторона, почему это плохо? Во-первых, в этом году сложилось такое впечатление, что их было слишком много. Чуть ли не с интервалом в две недели, и это плохо с точки зрения отношения аудитории. Человек в бесплатном участии может получить «полный фарш» плюшек и сервисов, т.к. муниципалитет или департамент вложил десятки,а может и сотни миллионов рублей. А потом участник регистрируется на какой-то платный забег. Причем без разницы это Московский марафон или небольшой трейл и человек не понимает, почему там, за бесплатно, ему там дали много всего, а за то что он заплатили, уже вместо двух яблок одно?
Просто даже скажем так случаи из моей ниши, что мы проводили для департамента бесплатное ориентирование. И там было награждение, то есть не могу сказать, что было прям круто и богато, но тем не менее они были выполнены. Потом человек с семьей приехали на тренировочный старт по ориентированию в один из московских парков, заплатили 500 рублей, прибежали и их не наградили. Потому что не было предусмотрено на этом старте награждения. Там потом были комментарии такие негативные. И таких комментариев много, где-то процентов 20-30 аудитории. Они начинают предъявлять похожие требования к коммерческим организаторам, не понимая в чём принципиальная разница.
Как бесплатные старты влияют на посещение коммерческих стартов? Опять с точки зрения в перспективе увеличения там бегового комьюнити любительского спорта это влияет позитивно в долгосрочной перспективе. Минусы организатор коммерческого мероприятия получает в моменте, когда проводишь свое мероприятие. Ты выстраиваешь свой календарь за год, а потом появляется анонс какого-то бесплатного большого забега. И это просто банально от твоего мероприятия отпугивает людей, мол зачем платить, если тут бесплатно. Ты, организатор, конечно молодец, всё заранее подготовил, сделал, согласовал. Но если ты не тот организатор, который собирает soldout за минуты, и часы в момент открытия регистрации и у тебя основной поток регистрации это последний месяц, то это может сыграть злую шутку и лишить тебя части участников.
Помимо организации своих стартов, ты много делаешь мероприятий под заказ, где выступаешь подрядчиком. Ты занимаешься этим для выживания основного проекта или стараешься диверсифицировать и максимизировать доходы?
Действительно, как правильно сформулирована в вопросе такое определение, есть такая зависимость. Иногда хорошая прибыль от коммерческих заказов, где мы выступаем подрядчиками, закрывает расходы на проведение своих мероприятия. Мы часто закрываем «под ключ» события, например обеспечиваем хронометраж, закрываем спортивную часть, организуем корпоративные спортивные события. Нас можно много на каких проектах увидеть. Так мы отработали предыдущий сезон с Лигой Героев и продолжаем с ними сотрудничество, не так давно завершился проект, где помогали как подрядчики IronStar. И к счастью или сожалению, прибыль от подобных заказов она в конечном счете закрывает минуса и обеспечивает стабильную жизнедеятельность команды. Это те деньги, благодаря которым докупается оборудование, обновляется и докупается оборудование, содержится команда, формируется зарплатный фонд и многое другое.
Если в процентном отношении сравнить, сколько приносит тебе свой проект Open Band и работа как подрядчика?
Ой, хороший вопрос. Я думаю, что это где-то 20 или 30 процентов это приносит Open Band и остальное порядка 70-80% приносит именно когда наша команда работает как подрядчик. Причем бывает такое что у нас, может быть, в день несколько мероприятий. Бывает и так, что у нас в один день и свое и чужое мероприятие А бывает и три мероприятия. То есть абсолютно разные бывают ситуации. И я могу с проектов в этот момент вообще ничего не заработать. Но я не допускаю обычно того, чтобы команда не заработала. Я лично могу ничего не заработать, но команда должна получить за свой труд вознаграждение.
Какие направления ты бы усилил у себя в команде?
Одна из самых приоритетных на следующий сезон задач, это как раз-таки систематизация работы по коммерческому направлению, привлечение новых клиентов. Также у нас есть определенный опыт работы в гостендерах, тут тоже хочется в следующем году поработать и усилиться, а именно: выработать систему, вникнуть глубже в процесс, привлечь специалиста на это направление. Вот такой план на ближайшие 3-5 лет.
А на самом деле, со следующего года мы начинаем планомерную долгую работу. Мы постепенно отказываемся, по тем или иным причинам, от проектов которые не имеют роста по нашему видению, мы пересматриваем текущий проект для увеличения количества участников и усиление коммерческое направление что больше было на коммерческих клиентов. Также усиливаем работу государственными структурами, например с департаментом спорта Москвы пытаемся выйти с ними на постоянную работу по спортивным проектам. В идеале я вижу большую компанию, связанную со спортивными ивентами, но я не могу сказать, что мы стремимся стать Лигой Героев или Ironstar, но, по крайней мере, хотим достаточно сильно измениться.
Моя внутренняя цель как руководителя команды — это чтоб все ребята, которые с нами работают достаточно давно предложить им постоянную работу с хорошим окладом.
Какие планы на ближайшие 3-5 лет?
Мы в этом году также очень сильно прокачались в области ориентирования. Ранее был определенный страх что ориентирование только для школьников для спортивных школ, что туда с коммерцией не зайти и что ничего интересного ты придумывать не можешь. Но мы в этом году придумали несколько таких автономных собственных проектов, которые выстрелили, которые оказались аудитории интересны. Поэтому также на ближайшие года планируем переосмыслить, скажем так, вообще рынок ивентов в области ориентирования в России и предложить ряд интересных проектов, которые выйдут за пределы Москвы.
Не боишься конкуренции?
Ну а чего бояться? Вообще не боюсь. Конкуренция – это хорошо. Конкуренция рождает хорошие, правильные предложения, рождает и, как ни странно, повышает спрос. То есть если в нашу нишу кто-то заходит и делает что-то похожее, то, значит, в целом интерес к этой нише растет. Это же хорошо? Это хорошо! И, ну, объективно, хорошая конкуренция, она повышает качество. То есть если были какие-то слабые места, не проработки, то при конкуренции в твоей области, в твоей нише, это заставит эти недоработки, косяки и проблемы исправлять. Если вдруг окажется, что в какой-то там определенной нише, в каком-то определенном вопросе действительно есть кто-то лучше и круче нас, значит мы можем также либо в этой нише исправиться, исправить эти недоработки, эти косяки и стать лучше.
Сколько может заработать организатор серии беговых событий? И в целом может ли?
Я могу всех организаторов разделить на две части. Есть организаторы такие, ну, что-то трушное, которые делают, потому что у них там все горит, они такие, ааа, круто, ивенты, спорт, да-да-да. И обычно, как мне кажется, что эти люди ничего не зарабатывают. Или зарабатывают, но какие-то небольшие деньги. А бывают люди, которые по своей структуре хорошие бизнесмены. Они могут также любить спорт, но у них на первом месте идет предпринимательство. И вот эти люди умеют в спорте зарабатывать, умеют расставлять правильно приоритеты, чтобы был интересный спортивный ивент, но при этом этот ивент также был интересен потенциальным спонсорам, партнерам, участникам, чтобы была правильно рассчитана ценовая политика стартовых взносов, чтобы не проводить ничего в минус. И тогда, конечно, он на этом зарабатывает. Поэтому здесь на самом деле разброс суммы может быть абсолютно любой. Если мы ориентируемся, предположим, на зарплаты из открытых источников, например со SportHunter, и по федеральным организаторам, я думаю, что в зависимости от уровня, в среднем, 200-300 тысяч, наверное, зарабатывать можно. Но это на серьезной позиции, с серьезным опытом и действительно, если есть цель на спорте заработать деньги.
Чтобы ты сказал человеку, который хочет в 2026 году организовать свой забег на сотни, а может и тысячи участников?
Делай, обязательно делай, пробуй. Еще раз: мне кажется, жизнь нужна ровно для того, чтобы в ней все попробовать (кроме запрещенного законодательством). Поэтому если у человека поселилась такая мысль, и он ее не реализует, то он не то, чтобы об этом пожалеет, но он потом может долго думать, переживать. Поэтому я всегда всем говорю - хочешь попробуй. Да, ты можешь уйти в минус, ты можешь не спать несколько ночей, ты можешь в итоге что-то не получить, а может все получится, будет здорово. И к тому, что ты получишь бесценный опыт, и самое главное, ты это попробуешь, сделаешь и реализуешь. А в итоге ты не будешь жалеть о том, что ты это не попробовал.
Фото: из личного архива Андрея Прозорова
Автор: Алексей Богачев