Богачев разговаривает

Артем Парамазов: Я всегда хотел стать именно тем чуваком, который меняет и создает спорт изнутри

Артем, ты являешься автором и создателем крупнейшего телеграм-канала про спортивный маркетинг «Спортивный маркетолог». Расскажи, когда ты его создавал, думал, что он превратится в полноценное СМИ и будет получать награды на профильных премиях?
Сразу скажу, что я не считаю его СМИ. Для меня это просто авторский канал. А насчёт наград… я о них не думал тогда и не думаю до сих пор.

Идея создать канал родилась, наверное, от отчаяния в какой-то момент. Я ещё со школы мечтал попасть в футбол, но не как игрок, а как менеджер, который отвечает за глобальные процессы. В начале карьеры у меня уже был какой-то неплохой опыт: я работал журналистом в газете, пресс-атташе футбольного клуба второго дивизиона, трудился на Чемпионате мира по футболу, участвовал в организации различных мероприятий, а также получил образование по спортивному менеджменту в Москве. Но всего этого оказалось недостаточно, чтобы меня взяли в футбольный клуб.

Я выходил практически на все возможные клубы, которые играют в Премьер-лиге, ФНЛ. Причём не просто отправлял резюме, а сразу предлагал идеи, рассказывал, чем могу быть полезен. Но поколение менеджеров, которое тогда работало в клубах, вообще не давало мне шансов, даже до нормального диалога не получалось дойти. Я пытался влиться и в спортивное комьюнити того времени, чтобы с кем-то познакомиться, где-то засветиться. Но и там меня, скажем прямо, не особенно приняли.

В какой-то момент отчаяние достигло пика. Я понял, что незачем ждать шанса от кого-то и нужно делать что-то своё. Так появился канал, в котором я начал заниматься тем, что мне действительно нравится: изучать кейсы спортивного менеджмента и маркетинга и параллельно показывать индустрии свою экспертизу.


Расскажи, что тобой двигало, помимо желания показать свою экспертизу?
Повторюсь, что, как и многие дети, я мечтал попасть в спорт. Но в отличие от них, я никогда не хотел быть спортсменом. Меня всегда тянуло к роли человека, который создаёт спорт изнутри. Вдохновляли легендарные рекламы Nike, Adidas, Pepsi, какие-то крутые истории с Чемпионата Мира и Евро. В какой-то момент я понял, что хочу быть причастен к таким же вещам, что хочу создавать проекты, которые делают спорт красивее и влюбляют в него людей.

Эта мечта живёт со мной до сих пор, а канал её отражение. Поэтому его глобальная миссия — это, по сути, моя собственная: делать спортивную индустрию лучше, в первую очередь, у нас в России.


Какие важные точки в развитии канала ты мог бы выделить?
Первая — когда я наконец нащупал формат, в котором я буду вести канал. На это ушло примерно год-полтора. Пробовал разные варианты: что писать, как писать. Первое время получалось не очень. И только потом я понял, что хочу делать: искать кейсы со всего мира и не просто пересказывать их как новости, а объяснять, чем они могут быть полезны нам. Чтобы специалисты что-то брали на заметку, а я мог показывать так свою экспертизу.

Вторая важная точка и, по сути, ключевая — это момент, когда на канал начали подписываться ведущие эксперты и руководители клубов, включая тех самых людей, которые когда-то не хотели давать мне шанс. Тогда я почувствовал, что спортивное сообщество постепенно начинает меня признавать и тогда я поставил себе цель создать крупнейшее коммьюнити о спортивном маркетинге. И примерно через 3 года после запуска это удалось: канал стал самым крупным в СНГ в своей нише.


Планируешь выходить на другие площадки, кроме Telegram?
Если честно, не хотелось бы. Но в наше нестабильное время мысли об этом, конечно, появляются. Какого-то «запасного аэродрома» на случай блокировки Telegram у меня нет. Раньше я пробовал вести блог в Дзене и ВКонтакте, но алгоритмы там вообще не способствовали развитию, поэтому остановился на Telegram. В это нестабильное время, не хочется думать о плохом, но запасных вариантов масштабирования канала у меня, к сожалению, нет.


Ты один ведешь канал или у тебя уже целая команда (не считая приглашенных авторов)?
Канал веду один, штатных авторов у меня нет. Но мне удалось сделать из канала открытую площадку для профессионалов индустрии. Как это работает? Когда клубы пишут: «Можете рассказать о нашем кейсе?» — я предлагаю им сделать это самим и даю админку. Поэтому время от времени на канале появляются посты от коллег из «Зенита», «Спартака», «Сибири», «Рубина», «Автомобилиста», «Ак Барса» и других крупных клубов. Плюс пишут приглашённые эксперты. Такой формат полезен аудитории и имиджево укрепляет канал.


Ты ежедневно публикуешь много постов. Как выглядит твой день?
У меня уже отработан алгоритм. В соцсетях я подписан, наверное, больше чем на тысячу аккаунтов спортивной индустрии: клубы, бренды, спонсоры, топ-спортсмены, медиа про маркетинг и спортбизнес. Несколько раз в день я просто захожу и скроллю ленту, смотря что происходит в спортивной индустрии. Это повышает насмотренность, помогает понимать тренды, искать контент для канала и материалы для проектов своего агентства.


Среди этой тысячи аккаунтов можешь выделить ТОП-5 телеграм-каналов про спортивный маркетинг/бизнес, которые тебе нравится читать?
Честно, не могу выделить что-то конкретное. Я просто стараюсь следить за всеми.


Когда хобби стало приносить доход?
Всё банально: когда начала расти аудитория, тогда и начал появляться интерес у рекламодателей.


Это примерно, когда — 5 000, 10 000 подписчиков?
Кажется, первые платные интеграции появились, когда было около 5000 подписчиков.


Можешь поделиться, сколько приносит тебе канал?
Честно, я бы не хотел называть точную сумму, зная, что многими это может восприниматься не очень положительно. Но могу рассказать про то, как монетизируется канал.

У канала есть два эксклюзивных долгосрочных партнёрских контракта с фиксированными выплатами в месяц, плюс выходит разовая реклама. И тут важно моё отношение: я всегда смотрю, чтобы реклама органично вписывалась в формат. Я не рекламирую прямые продажи мебели, машин, квартир и тому подобное. Всё, что появляется на канале, так или иначе связано со спортивным маркетингом и нативно встроено в сетку канала, чтобы я мог об этом рассказать, как о кейсе.

Вторая принципиальная позиция — я не рекламирую никакие ставки. Я могу рассказать о маркетинговых проектах букмекеров, но никогда не буду призывать людей ставить и предлагать им какие-то прогнозы. Это прям очень важно, это табу для меня.


А какие у тебя расходы на ведение канала, кроме времени?
Прежде всего, это продвижение. Периодически я провожу розыгрыши и коллаборации с другими каналами, чтобы привлечь новых подписчиков. Одной из статей расходов является то, что некоторым начинающим авторам, которым я также даю шанс себя проявить на канале через поиск постов, копирайтинг и так далее, я плачу символические деньги. В целом, серьёзных расходов нет.


Как попасть с новостью в твой канал? Есть ли рецепт инфоповода, который ты возьмёшь сразу?
Как я уже говорил: это должен быть кейс из спортивной индустрии — необычный, полезный, креативный. Такой, чтобы мне реально захотелось о нём рассказать. И если ко мне обращаются топ-специалисты, я предлагаю им писать от первого лица: поделиться деталями, процессом, как они это делали. То есть не просто в качестве новости, а именно поделиться деталями по созданию их кейсов, тем, что обычно скрыто


Ты однажды сказал, что не любишь премии, форумы и конференции. Почему?
Здесь всё просто. В жюри разных премий сидят обычные люди со своим субъективным взглядом. Любой выбор — это всегда субъективизм. Те две награды, что получил мой канал в этом году, тоже продукт субъективного мнения. Поэтому я скептически отношусь к премиям и форумам. Это мнение конкретных людей, которое может сильно отличаться от других. Даже по своему каналу я считаю так же.

Я сам никогда не подавал канал на премии, не лоббировал ничего, не просил за меня голосовать. Получать награды приятно, конечно, но я не считаю, что нужно об этом кричать на каждом шагу. Достаточно, что они есть в описании канала, в моем случае, этого достаточно.

А как сделать так, чтобы награда реально была знаком качества, а выбор победителя объективным?
Мне сложно рассуждать, потому что я в этой теме некомпетентен и именно поэтому я стал отказываться от участия в жюри. У меня просто есть свое субъективное мнение на этот счет и не более.


Планируешь создать свой ивент?
Очень хочу. Но, как обычно, всё упирается в отсутствие внешнего «созидания». Если появится партнёр, который поможет сделать действительно полезные мероприятия для индустрии, которые будут не похожи на стандартные форумы и конференции, то я буду очень рад. Но, как обычно, мне редко что даётся с первого раза. Надеюсь, что рано или поздно у меня это получится.


Каким ты видишь новый формат форумов? Кажется, это уже устоявшаяся структура и привнести что-то новое практически невозможно.
Основная моя претензия к форумам в спорте, что часто там выступают только люди из спорта. Создается определенный вакуум. А одни из самых крутых инсайтов, в моём понимании, приходят от специалистов из других, более развитых индустрий: финтеха, банкинга, ресторанного бизнеса. Я бы с радостью пригласил на форум про спорт представителей крупных компаний, например, Т-Банка или Сбера, чтобы они со стороны оценили спорт, как индустрию.

Второе — мне хочется получать больше зарубежного опыта. Когда я учился спортивному менеджменту, у нас выступали представители «Атлетико», «Порту», ПСВ и других топ-клубов. Это до сих пор бесценный опыт для меня. Именно поэтому сейчас я стараюсь делать больше интервью с зарубежными специалистами, например из «Венеции», «Реала», Adidas, «Брюгге», Red Bull.


Можешь поделиться, какие планы у тебя в рамках канала, как планируешь развивать его или может планируешь создать новые проекты, помимо своего форума, о котором чуть выше упомянул?
Недавно я запустил мини-курс по спортивному маркетингу. Это эксперимент, который дал мне много опыта и оказался полезным для ребят из индустрии. А глобально миссия канала остается прежней, как и моя задача: вести канал каждый день и развивать его.


Твой канал называется «Спортивный маркетолог». Что, на твой взгляд, происходит сейчас в России со спортивным маркетингом и специалистами, работающими в нем?
Вопрос довольно глубокий. Обозначу глобальное изменение, которое вижу: сейчас идет смена поколений менеджеров и специалистов. Еще 5-10 лет назад в спорте были такие довольно несозидательные, старомодные функционеры, (которых сейчас, к счастью, остается все меньше) для них приоритетом было не развитие спорта, а именно место, на котором они сидят.

И вот сейчас в спорт приходит все больше молодых, энергичных, экологичных, открытых ребят, которые готовы дружить, у которых есть созидательная функция, чтобы развиваться самим, развивать спорт.

Но, к сожалению, в управлении нашим спортом всё ещё остаются люди, которые не заинтересованы в быстром развитии спортивного бизнеса и тормозят процессы. Но я уверен, что рано или поздно, надеюсь, что рано, они сменятся. Поколение молодых, энергичных и открытых к дружбе и сотрудничеству менеджеров займет руководящие позиции, и наш спорт будет развиваться еще быстрее.


Есть ли отличительная черта русского маркетинга от европейского и американского?
Конечно. Самое главное — там спорт коммерциализирован. Клуб или лига могут окупаться, быть независимыми, зарабатывать. У нас это пока редкость и единичные случаи, тогда как на западном рынке это все уже давно поставлено на поток. Спорт там рассматривается как именно бизнес-актив, на котором можно зарабатывать.

Второе, что я заметил из опыта работы с разными менеджерами, у нас определенно боятся рисковать. У нас многие менеджеры, особенно старшего поколения, долго думают, сомневаются, не хотят делать что-то смелое. Пока они думают, на Западе просто берут и делают. У нас что-то новое и прорывное появляется редко, потому что люди просто боятся брать на себя инициативу и сделать что-то действительно уникальное.


Может ли спорт существовать без маркетинга? Может, деньги на маркетинг лучше направить на само качество соревнований?
Безусловно, качество спортивного продукта на первом месте. Как вы собираетесь продавать продукт, если он плохой? Вопрос глубокий и дискуссионный, но, если коротко: на первом месте — готовность и качество продукта, на втором — его реклама и продвижение. Это очевидная истина из книжек про маркетинг и коммерцию.


Твой прогноз на ближайшие 5 лет, как изменится спортивная индустрия России?
Точно не хочу показаться каким-то псевдоэкспертом, который еще и прогнозы дает, тем более в такой турбулентной непредсказуемой ситуации, в которой мы сейчас все оказались. Единственное, что я ожидаю, это то, что смена поколения специалистов и менеджеров спортивной индустрии продолжится и молодые, энергичные, открытые, классные ребята будут способствовать тому, чтобы наш спортивный бизнес развивался гораздо быстрее.


Фото: из личного архива Артема Парамазова
Автор: Алексей Богачев